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办公家具沙发企业 走差异化营销战略

作者:admin 发表时间:2015/7/2 10:08:41 阅读:
办公家具沙发企业 走差异化营销战略

 

我们经常这样听到:产品本身会讲话。与国人习武之理:当我们没有兵器时,自己就是兵器。此理如出一辙。笔者调研发现,在中国办公家具沙发行业之中,有相当一部分人手里捧着金饭碗却没有饭吃,究其因是办公家具沙发企业自身眼光和能力所限,有的是因为好高鹜远,总想搞一个什么石破天惊的大创意,就可以解决企业所有的困难。当我们谈到产品研发时,企业领导人老觉得产品没有什么好研究的,更没有什么话好讲。这是中国办公家具沙发企业的悲哀!这是一个天大的误区,我们的老总们竞然忘了产 品才是一切的根基。在如今的“军阀混战”,市场无序不规范的环境下,如果办公家具沙发企业能洁身自好,坚持以优质的产品,周到的服务呈现在消费者眼前,这将是办公家具沙发企业一个脱颖而出的好机会。

 

办公家具沙发产品从展厅走进客厅

 

让办公家具沙发产品走出展厅,走进客厅,这是任何一家家具企业所必须解决的问题。家具企业的服务不再是以产品为核心,而是为家庭服务。这是企业发展的必然选择,用实际行动,以心换心的方式来为家庭服务,这才是真正地传播产品,影响消费者,这才是家具企业营销创新之道。相信很多企业都明白这个道理,但就是不愿意做或是做不到。究其根源,有两种病症:营销漱惰症或营销广告症。

 

第一种企业注定做不好营销。因为:营销是勤奋企业的事业。

 

第二种企业是碰运气。因为:纯粹的广告大多数的时候是不能解决问题的。  

 

目前,家具业活动推广的两大弊端是:贪大求全和不着边际。认为活动越大越好,越多越好。所以,往往有的策划公司的策划师一些不切实际。企业根本无消化的所一谓创意活动。根据笔者多年的策划经验、活动推广可大可小,形式多种多样,关键是要有新意,有主题,可操作性强。适合的才是最好的。中国市场很多行业的不少企业,就是因为只有其中广告轰炸,缺乏地面活动跟进一而受到市场的惩罚。

 

办公家具沙发企业应该是从这方面吸取经验和教训,不要再走别人曾经走过的弯路,不要再去做那些无谓的牺牲。而是是根据办公家具沙发产品的目标顾客,采取一些有实际效甫的 推广方式和手段。 

 

首发:上海明亚办公家具

 

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